Sprzedaż online to jedna z najbardziej dynamicznych gałęzi gospodarki w Polsce – w 2024 roku aż 72% internautów kupowało odzież, akcesoria i dodatki przez internet, co czyni tę kategorię liderem rynku. Ten poradnik zbiera top pomysły na produkty oparte na aktualnych trendach, raportach Gemiusa i popularnych platformach jak Allegro, z naciskiem na nisze o niskiej konkurencji i wysokim popycie, np. produkty cyfrowe czy ekologiczne.
- Dlaczego warto sprzedawać przez internet w 2026 roku?
- Najpopularniejsze kategorie produktów – dane z raportów
-
Top 17 pomysłów na produkty do sprzedaży online – z przykładami i instrukcjami
- 1. Produkty cyfrowe (e-booki, kursy online, grafiki)
- 2. Zdrowa żywność i produkty ekologiczne
- 3. Domowe wyroby i rękodzieło (handmade)
- 4. RTV i home office
- 5. Produkty turystyczne i survivalowe
- 6. Odzież i akcesoria modowe
- 7. Produkty personalizowane
- 8. Produkty ogrodowe
- 9. Produkty dla dzieci
- 10. Akcesoria wellness i self-care
- 11. Produkty dla zwierząt
- 12. Gadżety technologiczne i elektryfikacja
- 13. Kosmetyki naturalne
- 14. Artykuły do domu i ogrodu
- 15. Produkty hobbystyczne
- 16. Produkty spożywcze online
- 17. Produkty edukacyjne i wiedza
- Jak zacząć sprzedaż online – krok po kroku
- Potencjalne pułapki i wskazówki
Dlaczego warto sprzedawać przez internet w 2026 roku?
Rynek e-commerce w Polsce rośnie lawinowo: Polacy najczęściej kupują odzież, kosmetyki, elektronikę i produkty dla domu, a przyszłościowe kategorie to turystyka, meble i e-booki. Kluczem do sukcesu jest wybór niszy z rosnącym popytem – sprawdź Google Trends lub raporty branżowe.
Zalety sprzedaży online to niskie koszty startu (np. brak magazynu dla produktów cyfrowych), globalny zasięg i wysoka skalowalność.
Najpopularniejsze kategorie produktów – dane z raportów
Według raportu Gemius „E-commerce w Polsce 2024”, poniższe kategorie są najczęściej kupowane online:
| Kategoria | Popularność (%) | Przykłady | Źródło |
|---|---|---|---|
| Odzież, dodatki, akcesoria | 72% | T-shirty, jeansy, kurtki, odzież sportowa | Gemius 2024 |
| Obuwie | Wysoka | Buty sportowe, codzienne | Gemius 2024 |
| Kosmetyki i perfumy | Wysoka | Naturalne kosmetyki, olejki | Gemius 2024 |
| Książki, płyty, filmy | Wysoka | E-booki, multimedia | Gemius 2024 |
| Produkty farmaceutyczne i suplementy | Średnia–wysoka | Witaminy, zioła | Gemius 2024 |
| Sprzęt AGD/RTV | Średnia | Słuchawki bezprzewodowe, kamery | Gemius 2024 |
| Produkty dla dzieci | Wysoka | Zabawki edukacyjne, ubranka | Gemius 2024 |
Te kategorie generują największe zyski dzięki lojalnym klientom i powtarzalnym zakupom.
Top 17 pomysłów na produkty do sprzedaży online – z przykładami i instrukcjami
Poniżej znajdziesz listę inspiracji z podziałem na kategorie. Przy każdym pomyśle wskazujemy, dlaczego się sprzedaje, podajemy przykłady oraz krótką instrukcję startu.
1. Produkty cyfrowe (e-booki, kursy online, grafiki)
Dlaczego to działa – brak kosztów wysyłki i magazynowania, wysoka marża; sprzedaż produktów edukacyjnych prognozowana jest na wzrost o 15% w 2025 r.
Przykłady – kursy AI, szablony graficzne, e-booki o zdrowym odżywianiu.
Jak zacząć – przygotuj materiał w Canvie lub Google Docs, wystaw na Etsy/Shopify, ustaw automatyczną dostawę po płatności (wtyczki WooCommerce).
2. Zdrowa żywność i produkty ekologiczne
Dlaczego to działa – rosnąca świadomość zdrowotna i trend eko sprzyjają subskrypcjom.
Przykłady – zestawy bio przekąsek, przyprawy organiczne, wiejskie jaja w subskrypcji.
Jak zacząć – uzyskaj wymagane zgody i odbiory (Sanepid), używaj ekoopakowań, zaoferuj model subskrypcyjny (np. Cratejoy).
3. Domowe wyroby i rękodzieło (handmade)
Dlaczego to działa – klienci cenią autentyczność i krótkie serie.
Przykłady – mydła naturalne, chleby na zakwasie, peelingi cukrowe.
Jak zacząć – zgłoś działalność do Sanepidu, zadbaj o zdjęcia 360°, sprzedawaj na Etsy lub Allegro Lokalnie.
4. RTV i home office
Dlaczego to działa – praca zdalna zwiększa popyt na sprzęt audio-wideo i ergonomię.
Przykłady – zestawy do streamingu, mikrofony, kamery, ergonomiczne akcesoria.
Jak zacząć – skorzystaj z dropshippingu (np. AliExpress) i integracji (Baselinker), promuj ofertę na LinkedIn.
5. Produkty turystyczne i survivalowe
Dlaczego to działa – rosnąca popularność mikrotripów i outdooru.
Przykłady – plecaki, namioty, latarki, kuchenki, noże.
Jak zacząć – przygotuj sezonową ofertę (wiosna–lato), prowadź blog z poradami, pozycjonuj frazy typu „plecak trekkingowy”.
6. Odzież i akcesoria modowe
Dlaczego to działa – kategoria numer 1; 72% kupujących deklaruje zakupy odzieży online.
Przykłady – odzież sportowa, personalizowane T-shirty, kapsułowe kolekcje.
Jak zacząć – wykorzystaj print-on-demand (Printful), zapewnij 14 dni na zwrot, uruchom influencer marketing.
7. Produkty personalizowane
Dlaczego to działa – prezenty na święta i eventy, wysoka marża.
Przykłady – biżuteria z grawerem, fotoksiążki, kubki z imieniem.
Jak zacząć – połącz narzędzia projektowe (Canva) z usługą druku, umożliwiaj podgląd projektu online.
8. Produkty ogrodowe
Dlaczego to działa – sezonowe skoki popytu i wysoka wartość koszyka.
Przykłady – meble ogrodowe, lampki solarne, kosiarki.
Jak zacząć – uruchom dropshipping, zwiększ budżety Google Ads wiosną.
9. Produkty dla dzieci
Dlaczego to działa – priorytet rodziców: jakość i bezpieczeństwo.
Przykłady – zabawki edukacyjne, body niemowlęce, smoczki.
Jak zacząć – zapewnij certyfikaty CE, pakowanie antyalergiczne, współpracuj z mamami blogerkami.
10. Akcesoria wellness i self-care
Dlaczego to działa – trend relaksu i profilaktyki zdrowia stale rośnie.
Przykłady – maty do jogi, olejki eteryczne, gadżety do medytacji.
Jak zacząć – przygotuj zestawy startowe i poradniki użycia, promuj kampaniami contentowymi.
11. Produkty dla zwierząt
Dlaczego to działa – lojalność klientów i częstotliwość zakupów.
Przykłady – zdrowe przekąski, legowiska, personalizowane obroże.
Jak zacząć – zaoferuj subskrypcje karmy, buduj społeczność w mediach społecznościowych.
12. Gadżety technologiczne i elektryfikacja
Dlaczego to działa – szybkie cykle innowacji i akcesoria do nowych urządzeń.
Przykłady – akcesoria do dronów, szybkie ładowarki, dodatki do fotografii mobilnej.
Jak zacząć – monitoruj premiery i nisze akcesoriów, testuj reklamy produktowe PLA.
13. Kosmetyki naturalne
Dlaczego to działa – rosnące zaufanie do krótkich składów i clean beauty.
Przykłady – perfumy niszowe, suplementy kolagenowe, oleje pielęgnacyjne.
Jak zacząć – postaw na transparentne składy i certyfikaty, zbieraj recenzje wideo.
14. Artykuły do domu i ogrodu
Dlaczego to działa – wysoka częstotliwość odświeżania wnętrz i sezonowość.
Przykłady – meble modułowe, małe AGD, dekoracje.
Jak zacząć – oferuj konfiguratory produktów i dostawy 24/48 h.
15. Produkty hobbystyczne
Dlaczego to działa – pasje napędzają zakupy powtarzalne i dodatki.
Przykłady – klocki konstrukcyjne, gry planszowe, zestawy DIY.
Jak zacząć – buduj zestawy tematyczne i pakiety prezentowe.
16. Produkty spożywcze online
Dlaczego to działa – wygoda zakupów i popularność subskrypcji.
Przykłady – pieczywo rzemieślnicze, owoce premium, paczki śniadaniowe.
Jak zacząć – wprowadź dostawy lokalne w modelu subskrypcyjnym, zapewnij chłodny łańcuch dostaw.
17. Produkty edukacyjne i wiedza
Dlaczego to działa – boom na AI i upskilling zwiększa popyt na materiały edukacyjne.
Przykłady – kursy online, e-booki, szablony i checklisty.
Jak zacząć – wybierz wąski temat, przygotuj landing i lead magnet, sprzedawaj w modelu pre-order.
Jak zacząć sprzedaż online – krok po kroku
Postępuj według poniższych kroków, aby szybko uruchomić sprzedaż:
- Wybierz niszę – analizuj Allegro i Google Trends; szukaj rosnącego popytu i małej konkurencji;
- Zarejestruj działalność – jednoosobowa działalność gospodarcza (CEIDG), rozważ VAT dla e-commerce;
- Platforma – Shoper/WooCommerce (od 100 zł/mc) lub Allegro na start;
- Logistyka – dropshipping (bez magazynu) lub fulfillment (InPost/Raben);
- Płatności – Przelewy24/AutoPay, pełna automatyzacja;
- Marketing – SEO, Facebook Ads, content (blog o produktach);
- Prawo – RODO, 14 dni na zwrot, regulamin sklepu.
Potencjalne pułapki i wskazówki
Pamiętaj o trzech kluczowych aspektach, które zwiększą Twoje szanse na zysk:
- konkurencja – unikaj nasyconych rynków jak podstawowa elektronika, szukaj opłacalnych nisz,
- trendy 2025/2026 – ekologia, edukacja AI, home office,
- zyski – marże 30–50% w niszach cyfrowych i personalizowanych.
Zacznij od 1–2 produktów, testuj i skaluj – sukces w e-commerce to iteracja i dane!