Co można sprzedawać przez internet?

Sprzedaż online to jedna z najbardziej dynamicznych gałęzi gospodarki w Polsce – w 2024 roku aż 72% internautów kupowało odzież, akcesoria i dodatki przez internet, co czyni tę kategorię liderem rynku. Ten poradnik zbiera top pomysły na produkty oparte na aktualnych trendach, raportach Gemiusa i popularnych platformach jak Allegro, z naciskiem na nisze o niskiej konkurencji i wysokim popycie, np. produkty cyfrowe czy ekologiczne.

Dlaczego warto sprzedawać przez internet w 2026 roku?

Rynek e-commerce w Polsce rośnie lawinowo: Polacy najczęściej kupują odzież, kosmetyki, elektronikę i produkty dla domu, a przyszłościowe kategorie to turystyka, meble i e-booki. Kluczem do sukcesu jest wybór niszy z rosnącym popytem – sprawdź Google Trends lub raporty branżowe.

Zalety sprzedaży online to niskie koszty startu (np. brak magazynu dla produktów cyfrowych), globalny zasięg i wysoka skalowalność.

Najpopularniejsze kategorie produktów – dane z raportów

Według raportu Gemius „E-commerce w Polsce 2024”, poniższe kategorie są najczęściej kupowane online:

Kategoria	Popularność (%)	Przykłady	Źródło
Odzież, dodatki, akcesoria	72%	T-shirty, jeansy, kurtki, odzież sportowa	Gemius 2024
Obuwie	Wysoka	Buty sportowe, codzienne	Gemius 2024
Kosmetyki i perfumy	Wysoka	Naturalne kosmetyki, olejki	Gemius 2024
Książki, płyty, filmy	Wysoka	E-booki, multimedia	Gemius 2024
Produkty farmaceutyczne i suplementy	Średnia–wysoka	Witaminy, zioła	Gemius 2024
Sprzęt AGD/RTV	Średnia	Słuchawki bezprzewodowe, kamery	Gemius 2024
Produkty dla dzieci	Wysoka	Zabawki edukacyjne, ubranka	Gemius 2024

Te kategorie generują największe zyski dzięki lojalnym klientom i powtarzalnym zakupom.

Top 17 pomysłów na produkty do sprzedaży online – z przykładami i instrukcjami

Poniżej znajdziesz listę inspiracji z podziałem na kategorie. Przy każdym pomyśle wskazujemy, dlaczego się sprzedaje, podajemy przykłady oraz krótką instrukcję startu.

1. Produkty cyfrowe (e-booki, kursy online, grafiki)

Dlaczego to działa – brak kosztów wysyłki i magazynowania, wysoka marża; sprzedaż produktów edukacyjnych prognozowana jest na wzrost o 15% w 2025 r.

Przykłady – kursy AI, szablony graficzne, e-booki o zdrowym odżywianiu.

Jak zacząć – przygotuj materiał w Canvie lub Google Docs, wystaw na Etsy/Shopify, ustaw automatyczną dostawę po płatności (wtyczki WooCommerce).

2. Zdrowa żywność i produkty ekologiczne

Dlaczego to działa – rosnąca świadomość zdrowotna i trend eko sprzyjają subskrypcjom.

Przykłady – zestawy bio przekąsek, przyprawy organiczne, wiejskie jaja w subskrypcji.

Jak zacząć – uzyskaj wymagane zgody i odbiory (Sanepid), używaj ekoopakowań, zaoferuj model subskrypcyjny (np. Cratejoy).

3. Domowe wyroby i rękodzieło (handmade)

Dlaczego to działa – klienci cenią autentyczność i krótkie serie.

Przykłady – mydła naturalne, chleby na zakwasie, peelingi cukrowe.

Jak zacząć – zgłoś działalność do Sanepidu, zadbaj o zdjęcia 360°, sprzedawaj na Etsy lub Allegro Lokalnie.

4. RTV i home office

Dlaczego to działa – praca zdalna zwiększa popyt na sprzęt audio-wideo i ergonomię.

Przykłady – zestawy do streamingu, mikrofony, kamery, ergonomiczne akcesoria.

Jak zacząć – skorzystaj z dropshippingu (np. AliExpress) i integracji (Baselinker), promuj ofertę na LinkedIn.

5. Produkty turystyczne i survivalowe

Dlaczego to działa – rosnąca popularność mikrotripów i outdooru.

Przykłady – plecaki, namioty, latarki, kuchenki, noże.

Jak zacząć – przygotuj sezonową ofertę (wiosna–lato), prowadź blog z poradami, pozycjonuj frazy typu „plecak trekkingowy”.

6. Odzież i akcesoria modowe

Dlaczego to działa – kategoria numer 1; 72% kupujących deklaruje zakupy odzieży online.

Przykłady – odzież sportowa, personalizowane T-shirty, kapsułowe kolekcje.

Jak zacząć – wykorzystaj print-on-demand (Printful), zapewnij 14 dni na zwrot, uruchom influencer marketing.

7. Produkty personalizowane

Dlaczego to działa – prezenty na święta i eventy, wysoka marża.

Przykłady – biżuteria z grawerem, fotoksiążki, kubki z imieniem.

Jak zacząć – połącz narzędzia projektowe (Canva) z usługą druku, umożliwiaj podgląd projektu online.

8. Produkty ogrodowe

Dlaczego to działa – sezonowe skoki popytu i wysoka wartość koszyka.

Przykłady – meble ogrodowe, lampki solarne, kosiarki.

Jak zacząć – uruchom dropshipping, zwiększ budżety Google Ads wiosną.

9. Produkty dla dzieci

Dlaczego to działa – priorytet rodziców: jakość i bezpieczeństwo.

Przykłady – zabawki edukacyjne, body niemowlęce, smoczki.

Jak zacząć – zapewnij certyfikaty CE, pakowanie antyalergiczne, współpracuj z mamami blogerkami.

10. Akcesoria wellness i self-care

Dlaczego to działa – trend relaksu i profilaktyki zdrowia stale rośnie.

Przykłady – maty do jogi, olejki eteryczne, gadżety do medytacji.

Jak zacząć – przygotuj zestawy startowe i poradniki użycia, promuj kampaniami contentowymi.

11. Produkty dla zwierząt

Dlaczego to działa – lojalność klientów i częstotliwość zakupów.

Przykłady – zdrowe przekąski, legowiska, personalizowane obroże.

Jak zacząć – zaoferuj subskrypcje karmy, buduj społeczność w mediach społecznościowych.

12. Gadżety technologiczne i elektryfikacja

Dlaczego to działa – szybkie cykle innowacji i akcesoria do nowych urządzeń.

Przykłady – akcesoria do dronów, szybkie ładowarki, dodatki do fotografii mobilnej.

Jak zacząć – monitoruj premiery i nisze akcesoriów, testuj reklamy produktowe PLA.

13. Kosmetyki naturalne

Dlaczego to działa – rosnące zaufanie do krótkich składów i clean beauty.

Przykłady – perfumy niszowe, suplementy kolagenowe, oleje pielęgnacyjne.

Jak zacząć – postaw na transparentne składy i certyfikaty, zbieraj recenzje wideo.

14. Artykuły do domu i ogrodu

Dlaczego to działa – wysoka częstotliwość odświeżania wnętrz i sezonowość.

Przykłady – meble modułowe, małe AGD, dekoracje.

Jak zacząć – oferuj konfiguratory produktów i dostawy 24/48 h.

15. Produkty hobbystyczne

Dlaczego to działa – pasje napędzają zakupy powtarzalne i dodatki.

Przykłady – klocki konstrukcyjne, gry planszowe, zestawy DIY.

Jak zacząć – buduj zestawy tematyczne i pakiety prezentowe.

16. Produkty spożywcze online

Dlaczego to działa – wygoda zakupów i popularność subskrypcji.

Przykłady – pieczywo rzemieślnicze, owoce premium, paczki śniadaniowe.

Jak zacząć – wprowadź dostawy lokalne w modelu subskrypcyjnym, zapewnij chłodny łańcuch dostaw.

17. Produkty edukacyjne i wiedza

Dlaczego to działa – boom na AI i upskilling zwiększa popyt na materiały edukacyjne.

Przykłady – kursy online, e-booki, szablony i checklisty.

Jak zacząć – wybierz wąski temat, przygotuj landing i lead magnet, sprzedawaj w modelu pre-order.

Jak zacząć sprzedaż online – krok po kroku

Postępuj według poniższych kroków, aby szybko uruchomić sprzedaż:

1. Wybierz niszę – analizuj Allegro i Google Trends; szukaj rosnącego popytu i małej konkurencji;
2. Zarejestruj działalność – jednoosobowa działalność gospodarcza (CEIDG), rozważ VAT dla e-commerce;
3. Platforma – Shoper/WooCommerce (od 100 zł/mc) lub Allegro na start;
4. Logistyka – dropshipping (bez magazynu) lub fulfillment (InPost/Raben);
5. Płatności – Przelewy24/AutoPay, pełna automatyzacja;
6. Marketing – SEO, Facebook Ads, content (blog o produktach);
7. Prawo – RODO, 14 dni na zwrot, regulamin sklepu.

Potencjalne pułapki i wskazówki

Pamiętaj o trzech kluczowych aspektach, które zwiększą Twoje szanse na zysk:

• konkurencja – unikaj nasyconych rynków jak podstawowa elektronika, szukaj opłacalnych nisz,
• trendy 2025/2026 – ekologia, edukacja AI, home office,
• zyski – marże 30–50% w niszach cyfrowych i personalizowanych.

Zacznij od 1–2 produktów, testuj i skaluj – sukces w e-commerce to iteracja i dane!