Jak zacząć sprzedawać ubrania przez internet?

Sprzedaż ubrań online to dynamiczny biznes, który pozwala wystartować szybko i bez dużego kapitału.

Wybierz niszę, zarejestruj działalność, uruchom sklep lub konto na marketplace i konsekwentnie buduj atrakcyjną ofertę oraz marketing.

1. Opracuj strategię i wybierz niszę rynkową

Pierwszym krokiem jest określenie, co chcesz sprzedawać. Zastanów się nad modelem biznesowym:

• własna produkcja – idealna dla unikalnych projektów, ale wymaga inwestycji w szwalnię lub krawcową; zacznij od krótkich serii, by przetestować popyt;
• zakup z hurtowni – kupujesz gotowe ubrania tanio i sprzedajesz z marżą; daje szybki start i szeroki asortyment;
• dropshipping – nie trzymasz towaru, dostawca wysyła bezpośrednio do klienta; świetne do testów rynku i sezonowych kolekcji.

Znajdź niszę, aby wyróżnić się od konkurencji. Przykładowe kierunki specjalizacji:

• odzież używana,
• moda dziecięca,
• moda sportowa,
• moda ekologiczna,
• odzież plus size.

Przeanalizuj rynek i konkurencję – sprawdź, co się sprzedaje na Allegro, Empik Place czy Ceneo. Ustal nazwę marki i stwórz spójną identyfikację wizualną (logo, paleta kolorów).

Przykład planu

W ramach wstępnych przygotowań zrób trzy rzeczy:

• zbadaj trendy (np. w Google Trends),
• określ grupę docelową: wiek, płeć, preferencje,
• oszacuj koszty: dostawcy, wysyłka, marketing.

2. Zarejestruj działalność gospodarczą

Aby legalnie sprzedawać, zarejestruj firmę i wybierz formę prawną odpowiednią na start (najczęściej jednoosobowa działalność gospodarcza).

Rejestracja w CEIDG jest bezpłatna i dostępna online na biznes.gov.pl. We wniosku CEIDG-1 wskaż formę opodatkowania i kody PKD.

Kluczowy kod PKD dla sprzedaży odzieży online: 47.71.Z (detaliczna sprzedaż odzieży prowadzona przez domy sprzedaży wysyłkowej lub internet). Zgłoś VAT, jeśli obroty przekroczą 200 000 zł rocznie.

Przygotuj obowiązkowe dokumenty e‑commerce: regulamin sklepu, politykę prywatności i politykę zwrotów (np. 14 dni na zwrot).

Instrukcja rejestracji

Postępuj według poniższych kroków:

1. Wejdź na biznes.gov.pl.
2. Wypełnij wniosek CEIDG-1 (wybierz PKD oraz formę opodatkowania).
3. Zgłoś się do ZUS i urzędu skarbowego.
4. Odczekaj na potwierdzenia – zwykle 1–2 dni.

3. Wybierz platformę i przygotuj środowisko techniczne

Własny sklep internetowy daje pełną kontrolę nad marką, wyglądem i marżą, ale wymaga konfiguracji i podstaw technicznych.

Porównanie popularnych platform e‑commerce:

Platforma	Zalety	Wady	Koszt startowy
Shoper	łatwa integracja z Allegro, Allegro Ads i płatnościami	abonament miesięczny	14 dni za darmo, potem pakiety
Sky-Shop	rozwiązania dla fashion, dropshipping, dobre SEO	abonament miesięczny	abonament
PrestaShop	darmowa i elastyczna	wymaga hostingu i konfiguracji	darmowa + koszt hostingu
WooCommerce (WordPress)	bezpłatna, bogata wtyczkownia	wymaga konfiguracji i aktualizacji	darmowa (plus domena i hosting)
Magento	zaawansowana dla dużych sklepów	złożona w obsłudze i wdrożeniu	wariant darmowy i płatny

Alternatywa: marketplace

Jeśli chcesz ruszyć natychmiast bez własnego sklepu, zacznij od marketplace.

Allegro to najpopularniejsza platforma w Polsce i świetne miejsce do testów oferty. Empik Place, Ceneo czy Amazon zapewniają duży ruch i niskie koszty wejścia.

Instrukcja założenia sklepu na Shoper – przykład

Aby szybko uruchomić sklep w Shoper, wykonaj te kroki:

1. Załóż konto na shoper.pl (14‑dniowy okres próbny).
2. Wybierz szablon i zarejestruj domenę (np. twojamarka.pl w home.pl lub LH.pl).
3. Dodaj produkty, skonfiguruj płatności (Przelewy24, BLIK) i wysyłkę (InPost, DPD).
4. Uruchom sklep i włącz certyfikat SSL.

Kup domenę i hosting (np. LH.pl, home.pl), a następnie skonfiguruj SSL dla bezpieczeństwa transakcji.

4. Znajdź dostawców i przygotuj ofertę produktów

Źródła ubrań

Wybierz źródło asortymentu odpowiednie do Twojej strategii:

• hurtownie – np. polskie platformy jak HurtowniaOdziezy.pl,
• dropshipping – integracje ze Sky-Shop lub BaseLinker,
• własne szycie – zacznij od krótkich serii (1–5 szt. na model).

Jak przygotować produkty

Skonfiguruj ofertę, dbając o kluczowe elementy jakości i sprzedaży:

• zdjęcia – profesjonalne ujęcia (na modelu, z różnych kątów, 360°); białe tło i dobre oświetlenie; koszt sesji startowej: 500–2000 zł;
• opisy – unikalne treści z SEO (np. słowa kluczowe: „bluzka damska bawełniana”); podaj skład, rozmiarówkę i dołącz tabelę rozmiarów;
• ceny – marża 50–100% powyżej hurtu; rozważ promocje, darmową dostawę od 199 zł i płatności odroczone (np. PayPo).

Przykład opisu

Wzór krótkiego opisu produktu:

Bawełniana bluzka oversize – miękka, przewiewna, idealna na lato. Rozmiary S–XXL. Tabela rozmiarów: S – biust 90 cm, M – biust 96 cm.

Dodaj logiczne kategorie w menu (np. „Sukienki”, „Sportowe”), by ułatwić nawigację.

5. Ustaw płatności, dostawy i logistykę

Płatności

Udostępnij szybkie i zaufane metody płatności – Przelewy24, PayU, BLIK i karty. W branży mody świetnie działają także płatności ratalne i odroczone.

Wysyłka

Najczęściej wybierane opcje dostawy to:

• paczkomaty InPost (tanie i wygodne),
• kurier DPD lub DHL,
• darmowa dostawa od określonego progu oraz prosty, bezpłatny zwrot.

Logistyka

Centralizuj zarządzanie zamówieniami przy użyciu narzędzi takich jak BaseLinker, szczególnie gdy sprzedajesz w wielu kanałach.

6. Strategia marketingowa – przyciągaj klientów

SEO

Buduj widoczność organiczną dzięki unikalnym opisom, meta tagom i optymalizacji kategorii; do analizy fraz używaj narzędzi typu Senuto lub Ahrefs.

Reklamy

Na start postaw na kampanie produktowe w Google Merchant Center oraz dynamiczne reklamy w Meta Ads (Facebook/Instagram) z targetowaniem na kobiety 25–35 lat zainteresowane modą.

Newsletter

Zbieraj bazę e‑mail i oferuj np. 10% rabatu za zapis (np. przez FreshMail), aby zwiększać powracalność klientów.

Social media

Twórz angażujące treści: Instagram (stories, reels, lookbooki) oraz TikTok (krótkie formaty dla młodszych odbiorców).

Marketplace

Wykorzystaj programy typu Allegro Smart! i obecność na Amazon, aby skalować zasięg przy niskich kosztach wejścia.

Budżet startowy

Przeznacz 500–2000 zł miesięcznie na płatne kampanie i działania SEO – testuj, porównuj i przenoś budżet do najlepiej działających kanałów.

Przykładowy plan

Na pierwsze 30 dni przyjmij prosty plan działania:

• tydzień 1: uruchom ofertę na Allegro i profil na Instagramie,
• miesiąc 1: przetestuj reklamy na 3 najlepiej rokujące produkty,
• zbieraj dane i wnioski: co się sprzedaje, kto kupuje, skąd pochodzi ruch.

7. Obsługa klienta i skalowanie

Zadbaj o obsługę klienta i podstawy skalowania sprzedaży:

• zwroty – minimum 14 dni i łatwy proces (etykiety zwrotne, jasne instrukcje);
• obsługa – szybki kontakt przez chat i e‑mail, aktualny status zamówienia;
• analityka – Google Analytics i raporty z platformy do oceny ruchu, konwersji i marż.

Skaluj

Zacznij małą skalą – przetestuj ofertę na marketplace (np. Allegro), a następnie rozwijaj własny sklep i automatyzacje (np. integracje, systemy ERP, fulfillment). Rozbudowuj asortyment i rozważ sprzedaż zagraniczną (np. Amazon EU).

Błędy do uniknięcia

Trzy częste potknięcia, które obniżają sprzedaż:

• kopiowanie opisów (ryzyko filtrów i kar od Google),
• słabe lub niespójne zdjęcia produktowe,
• brak dostosowania sklepu do urządzeń mobilnych.